“今年開工伊始，我們成功拿下了國內輕奢潮牌NEXT IMPULSIVE的線上獨家代理,，這不僅僅是一次認可,，更為我們注入了強勁的發(fā)展信心�,！闭f起公司的最新大事,，溫州赫德鞋服有限公司董事長曹啟新難掩激動。

　　代理的“千百度”直播間躋身抖音女鞋TOP商家,，抖音直播帶貨年GMV達10億元,、年銷售200萬雙鞋子……作為一家電商企業(yè),，溫州赫德鞋服有限公司從2017年發(fā)展至今,，短短7年時間，實現從單品牌到多品牌協同運營管理,，銷售額逐年翻番,。

　　在發(fā)展大環(huán)境并不算友好的這幾年，赫德連年躍升發(fā)展的秘訣是什么,？代理5個品牌的底氣在哪里,？帶著這些問題，記者走訪赫德一探究竟,。

企業(yè)展廳資料圖片

　　抓住變革浪潮 精準定位細分市場

　　“我們是一家專注于鞋品牌運營的電商公司,，負責產品設計、打板和銷售,，剛起步那會兒團隊只有8人,。”在位于甌海中央商務區(qū)的溫州赫德鞋服有限公司總部,，曹啟新跟記者聊起了公司的發(fā)展史,。

　　在創(chuàng)立電商公司前，曹啟新在山東經營實體店鋪，代理“名人煙斗”男鞋品牌,。十幾年的線下實體經營面銷經驗,，讓品牌意識根植于心。2017年,，他把目光轉向線上,，回溫成立赫德，開啟“名人煙斗”品牌線上銷售,。幾經發(fā)展,，規(guī)模逐漸擴大。2021年初,，赫德拿下時尚品牌“千百度”的線上獨家總代,，打開多品牌、多元化運營新局面,。

　　2021年底,，赫德迎來了機會，聲勢浩大的直播電商席卷全國,，帶來超乎想象的流量,。赫德看準良機，搭建杭州直播團隊專做直播帶貨,�,！斑@是提升品牌曝光度的大機遇�,！闭龖�了這句話,，上線后第一個月，“千百度”的直播銷售業(yè)績突破千萬元,。

直播帶貨

　　打開局面之后,，“千百度”直播帶貨勢不可擋，一路過關斬將,，目前已躋身抖音品牌女鞋TOP商家,，單日GMV最高達1000萬元。順應發(fā)展新趨勢,，“千百度”直播板塊項目銷售額占總公司赫德銷售額的近40%,。

　　同時，唯品會渠道作為企業(yè)初創(chuàng)以來的核心發(fā)展項目,，業(yè)績也在逐年高速增長,，“名人煙斗”男鞋2020年銷售破億元，成為唯品會TOP商家,。2022年,，“千百度”男女鞋均躋身唯品會核心TOP商家行列,。

　　從“名人煙斗”品牌起步，赫德積累了豐富的線上運營經驗,，團隊不斷擴充,，并拿下千百度、伊伴,、法國smiley和國內輕奢潮牌NEXT IMPULSIVE的線上獨家代理,，企業(yè)逐漸轉向多品牌、全渠道發(fā)展模式,�,！懊總�品牌的市場定位和用戶屬性都不同，我們針對性地制定品牌專屬的運營方案,，進行多維度運營,，形成了獨特的多品牌協同運營策略�,！辈軉⑿赂嬖V記者,，公司組建了五大品牌運營團隊，深入了解目標用戶需求,，精準定位每個品牌的細分市場,。

　　如今，赫德在抖音,、唯品會,、得物、京東,、天貓,、小紅書等多個平臺都布局了銷售渠道�,！傲髁吭谀睦�,，我們的運營團隊就觸達到哪里,�,！辈軉⑿抡f，去年,，赫德共賣出200萬雙鞋履,。

　　阿米巴經營模式 人人都要有老板思維

　　“做實體近20年，我深知品牌的價值能為企業(yè)帶來良性持久的發(fā)展,�,！辈軉⑿抡J為，在消費降級的大背景下,，市場呈現出明顯的兩極分化,，極致性價比的品牌和高品質品牌發(fā)展齊頭并進,。這正契合了赫德堅持做高品質品牌的初心，也讓企業(yè)在市場中磨練多品牌資源整合能力,。

曹啟新(右)與員工交流

　　在赫德,，產品品質被視為企業(yè)的生命線，從研發(fā)到供應鏈,，從品質把控到銷售,，每一個環(huán)節(jié)都做成細節(jié)。正如曹啟新對“品牌”兩個字的理解：有好產品,，才有資格舉起牌子,。

　　有了好產品后，核心是靠人,。同其他電商企業(yè)一樣,，赫德的整個團隊年輕而富有活力。企業(yè)注重人才隊伍建設,，以“人人都要有老板思維”為企業(yè)文化,，推行合伙人機制，讓人才在公司平臺找到自己的價值所在,，成為事業(yè)的合伙人,。“鞋履產品強調‘快’,，產品生命周期較短,，需要極其靈活的經營管理機制方能適應�,！辈軉⑿抡f,，赫德在經營管理上運用“阿米巴經營模式”，充分放權,，讓員工放手去干,，把利益直接分配到最基層�,！胺攀指伞斌w現在全員分紅機制和產品小組分紅制,。每個產品小組里，組長擁有選品權,、下單權和補單權,，以業(yè)績、庫存周轉率和利潤率為考核指標,，使利潤透明化,，也契合年輕人對自由、成長的追求,。去年,，企業(yè)累計發(fā)放員工分紅超500萬元,。

產品拍攝

　　積極修煉內功 快速應對不確定性

　　電商人對新事物的敏感度和接受度總是快人一步。當AI技術的風刮到赫德,，企業(yè)的設計師把AI技術運用到產品設計和視覺自動構圖上,，極大提升工作效率�,！癆I的圖片生成能力非常強大,，使用起來不僅方便省時，還能激發(fā)產品設計靈感,�,！痹O計師吳磊說。

　　“設計師的創(chuàng)造力加上AI的生產力,，賦予電商行業(yè)無限的想象空間,。”在曹啟新看來,，在AI技術的加持下,，通過深度學習和數據分析，能夠更好地理解市場趨勢和消費者喜好,，從而創(chuàng)造出更具創(chuàng)新性和個性化的產品,。

　　除了產品設計端，后端管理同樣是重要環(huán)節(jié),�,！敖衲晡覀冎饕�是練好內功，在風險防控體系,、倉儲管理等方面不斷進行提高,。”曹啟新坦言,，在企業(yè)體量逐步增大時,，專業(yè)人才缺乏、庫存把控,、數據安全等挑戰(zhàn)也隨之而來,。為此，公司專門引進倉儲管理專業(yè)人才,，完善倉庫管理團隊,，不計成本進行倉儲集中管理,，在產品品質和庫存風險上做好把控,。

　　電商行業(yè)競爭激勵、變化快速,，意味著企業(yè)需要不斷去創(chuàng)新模式,，推陳出新,。“對我們來說,，做電商不僅僅意味著在線銷售,，更是通過數字技術和創(chuàng)新方式，提升用戶購物體驗,�,！辈軉⑿抡f。

　　誠然,，市場和消費者需求在變,，但不變的是企業(yè)持續(xù)應對變化和快速適應的實力和信心，這就是在不確定環(huán)境下,，赫德能夠逆勢上揚,、持續(xù)收獲品牌青睞的底氣。

編輯: 馬慧瓊  

本文轉自：甌海新聞網 ohnews.cn